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伊顿公司UPS行业整合模式分析 - 电力伊顿 - 工业新闻

时间:2019-05-15 09:58:53 来源:杏彩娱乐 作者:匿名



UPS行业整合模式分析伊顿公司文章

2009/5/26 15: 48: 42

资料来源:伊顿电气集团

最近,在华南渠道乃至整个IT行业,一个名词可以说是如火如荼。这个词是“伊顿”。 5月12日,伊顿公司举办的“引领潮流,绿色先锋——伊顿2009新产品技术交流大会”在广州白云国际会议中心举行。在接下来的三天里,“中国IT频道”由伊顿独家赞助。创新广州论坛在广州天河区华南IT配送中心——隆重开幕。来自华南地区的近300名知名IT渠道代理商,分销商和IT资深人士齐聚广州总统酒店,在危机环境中讨论渠道创新和渠道商机。伊顿在论坛上发表了重要讲话,解释了伊顿公司在新形势下的综合发展战略,并得到了广大IT渠道的积极关注和强有力的发言权。

今年4月以来,伊顿公司经常采取行动,其营销工作得到了极大的加强。他曾在华北,华东和华中地区举办多场行业论坛和新产品推介会,主题为“绿色”,“环保”和“节能”,将伊顿最先进的技术和产品引入伊顿最先进的技术和产品。电气集团三条电源线的最新集成结果。通过近两个月的观察和比较,作者发现伊顿新的一系列营销活动和策略都展示了伊顿公司在整合背景下成熟的工业产品供应商的活力。

根据客户需求进行变更

2009年上半年,伊顿公司的两款新产品确认了“基于客户需求的变革活力”的客观规律。新的城堡6-20K和EATON 9395从“客户多样化需求”和“能源效率控制”两个主要视角开始,通过满足客户在经济衰退中的需求开辟新的市场形势。随着整合的逐步深化,伊顿公司的三大电力产品线进一步扩大了资源共享和市场协同效应。通过国际先进技术和本地化市场嫁接,我们可以更准确地把握当地客户在中国的需求。新的Castle 6-20K扩展了客户可选配件的范围,并通过全面升级经典城堡模型的Castle系列,增强了电源保护系统的设计,以适应客户的应用环境。减少客户不必要的开支,实现其“完美适应,根据需求变化”的设计理念。 EATON 9395延续了伊顿公司的“绿色,清洁能源供应商”使命和口号“IDC能效”,通过视觉和量化的“能效控制”设计理念和途径提高机器效率。同时,降低系统能耗,减少对电网和系统外围的干扰,破解当前大数据中心(IDC)客户难题“高功耗,系统抗干扰弱”。

渠道商家盛宴

根据目前获得的信息,伊顿电力品牌销售渠道的整合进度明显高于原先的预期。——三个产品线通道的模式正在通过通道的意愿得到改善。通过各种形式的市场沟通和沟通,伊顿渠道和渠道,三个产品线的渠道和渠道,以及伊顿的客户和客户之间的相互理解和理解得到进一步深化。越来越多。此外,建立统一呼叫中心,客户服务系统和统一物流平台的建设使得Powerware,Pulsar和Sant的相对独立的销售系统趋于合作和分享更多。

渠道销售作为伊顿公司的主要销售形式,渠道的稳定性和发展,在其销售体系中起着举足轻重的作用。在整合的早期阶段,伊顿公司的UPS产品渠道在产品线之前也标有集成渠道,渠道重叠和市场盲点基本上同时存在。在现有的产品线架构下,如何在高,中,低端电源领域扩展网络,抓住市场机遇,减少渠道冲突,维护和增强150多个核心渠道的稳定性。关心。另一方面,从渠道供应商的角度来看,如何获得更广泛的市场细分和利润率保护仍然是渠道供应商最关心的问题。因为在同一市场中,代表伊顿产品的渠道突然变得越来越多,并且他们可用的供应商资源变得更加丰富。如何在复杂的市场中找到自己的蓝海和角色定位已成为渠道经销商关注的焦点。这两方面的相互作用推动了伊顿渠道整合的进程。 “随着渠道整合带来的资源的丰富,渠道提供商的核心能力将得到培育和探索,渠道开发商增长的空间将变得更大,真正带来一个频道的盛宴。”伊顿公司高管谈到了中国IT渠道创新广州论坛。

品牌变革的背后

伊顿的动力产品品牌整合最终采用了“一个公司,两个品牌”的双品牌战略,而不是在收购后进行全面的品牌转换,这具有深刻的市场考虑。作为世界知名的工业产品供应商,伊顿公司已有近百年的历史,并在电气,液压,卡车,航空等领域享有盛誉,但在电力行业,伊顿的知名度并不是很高——虽然伊顿已经是全球第二大电力产品供应商,已经收购了业内三大最有价值的UPS品牌。当消费者继续赞扬和购买Sand,Pulsar(前身为MGE办公室保护系统)和Powerware(原伊顿Axel)的产品和服务时,他们对这些产品和服务并不十分熟悉,他们正在与伊顿公司打交道。这种低调,高调的市场地位迫使伊顿公司在中国市场的品牌整合战略中做出“逐步”选择。

与“伊顿”品牌相比,“山特”是另一个景观:中国最早的UPS生产商,20多年的市场发展历史等,已经形成了“山东=中小功率UPS”的强大市场影响力,加上山上庞大的分销渠道和服务网络,以及高品质,低价格的口碑,山特可谓是业内“家喻户晓”。与此同时,伊顿品牌下的Pulsar和Powerware产品主要面向高端市场,这与Shante服务于“大众市场”的形象不同。两个品牌之间的冲突并不是一个很大的冲突。 ,互补性的关联。这也应该是伊顿选择“双品牌”战略的重要原因。这种“两足”品牌整合战略值得跨国并购公司学习。加入Gkong收藏夹

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